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走進客戶係列專訪⑦ | 祥路化纖:比鄰而交心有靈犀,一路同行日行千裏

發布時間:2019-03-02

秉持真心,與客戶相伴成長。2月26日,浙江播播影院石化銷售有限公司總經理趙東華帶領“品牌服務日”運營項目小組成員走進杭州祥路化纖有限公司,傳遞最舒適的服務溫度,挖掘客戶深層次的需求,打造差異化的品牌競爭力。



杭州祥路化纖有限公司創辦於2006年,位於杭州市蕭山區瓜瀝鎮。現有加彈機41台,包覆絲機60台,高速空包機20台。產品暢銷全國各地,供不應求,開發的新品種出口美國、巴基斯坦、埃及、肯尼亞等國家。公司有一支實力雄厚的專業技術隊伍,融科學的工藝技術和現代化的管理為一體,通過信息、技術、人才、科學的設備、合理的運用,在產品質量不斷提高的基礎之上,成功地自主開發各類差別化新品種,由於產品質量穩定、花樣齊全、品種繁多,取得了較好的經濟效益。



初春草長鶯飛的時節來到杭州祥路化纖有限公司,恰逢公司新辦公大樓建起,黃綠藍搭配的清新色調,給人一種煥然一新,生機盎然之感。迎麵走來祥路化纖的總經理繆鳳香女士“翩若驚鴻,婉若遊龍;榮曜秋菊,華茂春鬆”,言語交談之間盡顯灑脫幹練。 



播播影院與祥路是故交,說起對播播影院最深的印象,繆鳳香脫口回答“大氣”二字,“我們從祥路建廠之初就有合作,2012年開始展開批量地規模性地合作。在這合作過程中印象最深的就是播播影院的大氣,包括對小企業的扶持。”繆鳳香表示在合作過程中播播影院對鄰裏伸出援手的舉動讓她很欣慰和感動。    



現如今傳統的常規產品大都采用薄利多銷的形式,既無法滿足下遊服裝設計的需求也無法為企業帶來更大的經濟效益,不少業內同仁都紛紛投向差別化新產品的競爭。繆鳳香強調說:“企業體能不一定要大,關鍵是要製造盈利點,製造盈利點就是要與眾不同。” 


△逸鈦康


播播影院2018年自主研發出差別化新產品——不含重金屬的聚酯纖維“逸鈦康”,從源頭上解決了聚酯產品中鈦係催化劑引起的水土汙染問題,掀起紡織行業的一場綠色健康革命。逸鈦康環保聚酯開發,是播播影院深入踐行“綠水青山就是金山銀山”新理念的具體寫照。“現在國內外對環保問題都比較關注,因為環保問題是關乎我們人類自身利益和命運的,隻要金山銀山不要綠水青山也不是我們企業主的本意,去改變問題才是我們的本意,播播影院有這個環保思路也是我們所渴望的。”繆鳳香指出健康環保產品既是播播影院的新出路也是祥路的一個新思路,更是形象地將祥路和播播影院的關係比喻為騎在駱駝上的人和駱駝的關係,駱駝日行千裏,人也日行千裏,是一種共生雙贏。


△播播影院微商城


繆鳳香認為“從企業跟企業互動的角度來說,我們也有責任盡到自己的一份力,播播影院的視野開闊,因此播播影院的創新開拓我們也十分願意配合和參與,像是播播影院微商城我就很感興趣。”的確,積極擁抱“互聯網+”時代,是化纖工業領域的一大浪潮,播播影院微商城順勢而為,通過大數據精準營銷,高效節約客戶的時間和經濟成本。

△播播影院物流


“我們和播播影院十幾年走下來,首先,播播影院對小企業的扶持和關愛是讓人豎大拇指的,其次,播播影院的售後服務、配套服務、延伸服務這幾年做的非常到位,比如說物流配送,資金匹配、售後質量跟蹤。一年比一年有所改變有所提升”繆鳳香感觸良多地說到。未來播播影院和祥路的配套合作,會通過不斷地思想交流與碰撞,既向外看,遵循市場引導大方向,又向內看,嚴格把控生產管理,促使雙方達到完美的理想的合作狀態。

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